'Biz ucuza satıyoruz ama...'

Tüm üretimi peşin fiyatla almak istediklerini belirten Alparslan Selçuk, "İyi ile kötü ürün arasında ciddi bir fiyat farkı yok. Biz ucuz satmıyoruz, tüketici pahalı alıyor" dedi

Ayakkabıda fiyatları 10 liranın altına çekerek sektöre yeni bir açılım getiren ama bu açılımıyla da rakipleri tarafından eleştiri oklarına hedef olan Haan-gar, nasıl ucuz satış yaptığına ilişkin reçeteyi Bugün gazetesine açıkladı.

Ayakkabı modellerini imalat parçalarına ayırarak bir analiz yapan Haan-gar'ın sahibi Alpaslan Selçuk, "Ayakkabı artık sanayileştikçe çok daha ucuza mal oldu. Tamir fiyatına ayakkabı satıldığı için artık halk ayakkabılarını tamir ettirmek yerine aynı fiyata yeniliyor" dedi.

EN UCUZ AYAKKABI 3.90 LİRA

Artık tüketicilerin ayakkabı hesabı yapmamaya başladığını söyleyen Selçuk, "Eskiden bir ayakkabıyı alıp 365 gün hesabı yapıyorlardı, şimdi artık ayakkabı bölümlere ayrıldı. Halı sahada başka ayakkabı giyiliyor, gezerken başka. Bu da insanlarda bir ayakkabı kültürünün oluştuğunu gösteriyor" dedi.

3.90 ile 19.90 lira arasında fiyatlarla satış yaptıklarını belirten Selçuk, abiye, gece ayakkabısı ve bayan ayakkabısını 13.50 lira gibi çok komik rakamlara sattıklarını kaydetti.

Halka biz iyi ayakkabı yapıyoruz, ucuza satıyoruz demenin markalaşmaktan daha zor olduğunu vurgulayan Selçuk, şöyle devam etti:

"Bir kere ayakkabıda olmazsa olmazlar vardır. Bir takım kötü ham maddeleri ayakkabıda kullanamazsınız eve hurda malzemeler katabilirsiniz çok az bir kalite farkı olur. Kalitesiz satarsanız bir kere satarsınız. Artık insanlar bilinçli artık kalitesiz ayakkabı alan adam bir daha oraya yanaşmaz. Bizim her sene satışlarımız katlanarak artıyor. Demek ki vatandaş bunu beğendi beğenmese ne satışlarımız artar nede ilerleme kayıt edebiliriz. Çok iyi ayakkabıyla çok kötü ayakkabı arasında çok büyük bir maliyet farkı yok. Bizim 10 liraya satmış olduğumuz ayakkabıya daha fazla aksesuar ve süsleme yaparak ancak 11 liraya satarız."

RAKİPLER 3 KAT PAHALI SATIYOR

Sadece ucuzlukta değil, dayanıklılık ve kalitede de iddialı olduklarını belirten Alpaslan Selçuk, pahalı ayakkabı satanları eleştirerek, "Bizim sattığımız ayakkabıları üç katı fiyatına satıyorlar, bu markaların kalitelerinden hiçbir farkımız yok. Bizimkiler normal fiyatlar. Biz ucuz satmıyoruz, siz pahalı alıyorsunuz" dedi.
Kampanyalar düzenleyerek kilo ile satış yaptıklarını belirten Selçuk, bu satışlardan da çok olmasa bile kâr ettiklerini belirterek, "Malzemeyi de kilo ve metre ile aldık. Ayakkabılarımız çok ilgi görüyor. Ancak Haan-gar'da yapılan üretim ancak kendi iç pazarımıza ve kendi mağazalarımıza yetiyor. Türkiye çapında bulunan mağazaların hepsi kendimize ait. Bayilik söz konusu olduğunda bayilerde kalite düşürebiliyor" diye konuştu.

 
Çinliler gelip tüm üretime talip oldu 

Haan-gar'ın ünü Çin'e de ulaştı. Alpaslan Selçuk, birkaç ay önce Çin ve Tayvan'dan gelen bir grup işadamının tesisteki tüm mala talip olduğunu açıkladı. İşadamlarının tesisin günlük kapasitesini sormaları üzerine şu anda günlük 25 bin üretim olduğunu söylediklerini aktaran Selçuk, "Bunun üzerine tüm malı almak istediklerini, bedelini peşin verip malı daha sonra da alabileceklerini söylediler" dedi.

Çin'den ayakkabı getiren yabancı ülkelerin bir yol sorunu yaşadığını belirten Alparslan Selçuk, "Fransa'ya Çin'den ancak ürünler 90 günde geliyor. Bugün moda kırmızıdır ama 3 gün sonra kırmızı giymez bayanlar. Bu 90 günde moda bile değişiyor. Bayanlar, günü gündemi çok iyi takip ediyorlar ancak erkeklerde ve çocuklarda bu durum öyle değil. O yüzden üretim olarak esnek bir yapımız var. Bir bakarsın birden bayan üretimine dönmüşüz sadece" diye konuştu.

Hedef Alaska'ya bile ayakkabı satmak

Çorum'da bir ayakkabı fabrikası kurmayı planladıklarını söyleyen Selçuk, "Ayakkabı köyü olarak düşünüyoruz, dünyanın en büyük ayakkabı fabrikasını kurmayı düşünüyoruz. Teşvikli Anayasa'dan yaralanarak 130 bin dönüm bir arsa aldık. Proje gerçekleşse günlük 500 bin çift ayakkabı ve 22 bin 500 kişilik bir istihdam sağlayacağız" dedi.
Çin'in önünü tıkayacaklarını vurgulayan Selçuk, "Ayakkabı konusunda İtalya ile Çin arasında bir yerdeyiz. Dünya tabanında ne kadar çizgi ne kadar model varsa bunu yapacağız, özellikle bayan modellerinde. Hedef Alaska'daki müşterilere bile ayakkabı satmak ve varsa uzayda kimse onları da bulup ayakkabı satmak olacak" diye konuştu.

Avrupa'nın çok gerisindeyiz

Kriz öncesinde Avrupa'da kişi başı ayakkabı tüketiminin 10 çift olduğunu söyleyen Alparslan Selçuk, "Ama onlarda da büyük düşüşler var 8 hatta 7 çifte gerilemiş durumda. Türkiye'de ise kriz önce 3 çiftti, şu anda da 2-2.5 çift civarında" dedi. Türkiye'de yılda 240 milyon çift ayakkabı tüketildiğini ifade eden Selçuk, benzer nüfuslu Almanya'da bu rakamın 800 milyon çift olduğunu, yanı başımızda çok ciddi bir pazarın bulunduğunu sözlerine ekledi. 



Ali YILDIRIM/ İSTANBUL- BUGÜN